Certains consommateurs ont tendance à fuir les messages à visée commerciale et les représentants commerciaux. Comment donc contourner cet obstacle ? Le social selling peut vous aider à briser la glace et à mieux approcher les acheteurs catégoriques. En effet, cette méthode permet d’entrer en contact avec des prospects, et de leur apporter des conseils à valeur ajoutée en suivant un cheminement particulier. Douglas Burdett, directeur de l’agence de marketing B2B Artillery, détaille le sujet sur le site Business 2 Community.
Comment utiliser le social selling pour interagir avec des acheteurs réfractaires
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3 moyens de dominer le social selling à l’heure actuelle
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17 février 2017
